2011年7月13日，在東風裕隆福瑞卡事業部2011年中商務會上，東風股份勉勵東風福瑞卡經銷商，以積極的姿態迎接市場的冬天：當前，經濟型輕卡市場并沒有預期的那么冷清，各位東風福瑞卡經銷商要積極把握機遇，把握資源，把握市場的態勢，與東風股份一起，在市場的冬天實現高速增長。 

　　東風股份、東風裕隆等負責人出席會議，東風福瑞卡全體經銷商伙伴參加了會議。會議分析總結了2011年上半年東風福瑞卡市場營銷情況，對下半年的工作進行指導部署，并表彰了一批優秀經銷商和品牌經理。 

　　東風裕隆福瑞卡事業部自2009年成立以來，一直保持遠高于市場增長的趨勢，在今年上半年經濟性輕卡市場整體下滑14%的背景下，東風福瑞卡實現銷售13175輛，同比增長22%，繼續保持強勢增長，捍衛了東風系列商用車市場第一的地位。為此，東風股份充分肯定了東風福瑞卡事業部的全體營銷將士和經銷商伙伴做出的非常卓越的貢獻。 
　　　
　　面臨目前這樣的市場環境，東風福瑞卡的應對策略就是進：保持積極的進攻的態勢，保持領先之志不動搖。東風股份將重點幫助經銷商提升管理，提供整車以外資源的整合和支持，在全國推廣網絡化服務，讓加入東風輕型商用車營銷網絡的經銷商贏得發展，贏得尊嚴。任何時候，東風股份都是與經銷商同舟共濟，共同度過難關。 

　　在市場冬天的時候實現增長，才能成就行業真正的領先者。希望經銷商積極準備好，與東風股份一起，在市場的冬天實現高速增長。 

　　這次會議是東風裕隆福瑞卡事業部成立以來召開的首次年中商務會。會上提出，東風福瑞卡經銷商和營銷將士們，一是堅定信心，與東風股份共同發展，共同做大做強東風福瑞卡事業。按照東風股份新315事業計劃，到2014年東風福瑞卡的銷量要達到10萬輛，經銷商成長的空間很大。經銷商要樹立目標意識，強化目標管理，不能盲目地干到哪兒算哪兒，小發展是干出來的，大發展是想出來的，做大事業首先是要敢想。 

　　二是加快網絡建設，提升營銷能力。自分品系營銷以來，東風福瑞卡的網絡發展比較快，下一步網絡發展必須遵循分網銷售不動搖、網絡下沉不動搖、據點授權不動搖的方針政策，堅決杜絕一套班子兩塊牌子的虛假做法，切實做到公司分開、場地分開、人員分開、資金封閉，同時提高網絡的營銷能力，加大主動營銷力度，走出賣場，提升成交率。 

　　三是要細分市場，深根細作。對區域市場進行深入分析，對市場環境進行深入分析，并對相鄰區域、經濟狀況相近的區域、經銷商情況相似的區域展開多方面的橫向對比，從縱向分析和橫向對比中，認識不足，找到榜樣，發掘新的增長機會。 

　　四是加大駐外機構建設和管理力度。東風裕隆和福瑞卡事業部要增加駐外機構的數量和人員的配備、培訓、管理，駐外人員要與經銷商交流、溝通，幫助解決問題。