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去4s店買車如何砍價(jià)啊？

去4s店買車如何砍價(jià)啊？誰(shuí)能支個(gè)招啊？: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-09-05

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先了解當(dāng)?shù)劁N售價(jià)格再去砍價(jià) 各地區(qū)的優(yōu)惠都不同，y具體的價(jià)格要到當(dāng)?shù)氐膕sss店咨詢買車砍價(jià)神功：8招讓你瀟灑4S店要過(guò)上輕松、愉快、精致的輪子生活，買款心儀的汽車是首要的。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)車價(jià)變動(dòng) 首先要看競(jìng)爭(zhēng)車型近期有沒(méi)有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話，那離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。如果競(jìng)爭(zhēng)車型沒(méi)降價(jià)，那就要觀察這款車是不是很久沒(méi)降價(jià)了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。提醒：這不失為一個(gè)好的技巧，買車之前多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供參考。多跑幾次誰(shuí)都別指望買車跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。提醒：跑的次數(shù)多，至少說(shuō)明這位顧客不是簡(jiǎn)單來(lái)套個(gè)價(jià)的，確實(shí)有誠(chéng)意要買我們的車，對(duì)于這樣的顧客，我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠。心儀但不動(dòng)聲色買車最好是多邀請(qǐng)幾個(gè)伙伴，不到最終價(jià)格別暴露誰(shuí)是買主。這樣商家就搞不清誰(shuí)做主。同時(shí)還可設(shè)好套：一個(gè)堅(jiān)持要買，另一些人堅(jiān)持說(shuō)要去買對(duì)手的車型，這樣商家為了把生意做成，就會(huì)降價(jià)。三和汽車提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài)，更考驗(yàn)銷售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià)，否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。看低配車砍高配砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價(jià)格，然后根據(jù)自己的需要一個(gè)個(gè)加配加價(jià)；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開(kāi)始砍價(jià)。提醒：其實(shí)每款車都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，無(wú)論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開(kāi)始砍，最主要是準(zhǔn)確獲取配件的價(jià)格信息。找熟人要實(shí)惠如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個(gè)價(jià)錢后再去找他們，看看能不能通過(guò)關(guān)系再多點(diǎn)優(yōu)惠。明嘉汽車提醒：一般情況有適當(dāng)優(yōu)惠，但如果是特價(jià)車的話，想再得到進(jìn)一步優(yōu)惠的可能性不大，估計(jì)只能再配送些禮品。探知庫(kù)存從某種意義上來(lái)說(shuō)，庫(kù)存量可以反映出這款車的供求關(guān)系。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，車的價(jià)格肯定是比較難砍的；但如果供大于求的時(shí)候，價(jià)格自然就容易往下調(diào)了。提醒：這也要“用心”掌握準(zhǔn)確的庫(kù)存量。比如，一款車一個(gè)月能賣100輛，月初一次性進(jìn)了80輛，如果你正好月初去看庫(kù)存，這時(shí)你能說(shuō)供大于求嗎？要避免獲取片面信息。月底或年終下手月底買車會(huì)比月初買車便宜，年終買車要比年初買車優(yōu)惠。因?yàn)榈侥杲K了各個(gè)經(jīng)銷商都要沖刺銷量，好爭(zhēng)取廠家最大的返點(diǎn)。提醒：這種說(shuō)法有道理。但還要考慮到大中華汽車個(gè)體差異問(wèn)題，因?yàn)椋總€(gè)公司的管理策略不同。比如，有的公司以買車怎么砍價(jià)是學(xué)問(wèn)，下面是我總結(jié)的6個(gè)方法，希望對(duì)你有用？ 1、混淆是非法！這個(gè)辦法最簡(jiǎn)單，一般都能做到！就是混淆是非。買車又不是買白菜、肥皂，所以一般是全家出動(dòng)或是多邀請(qǐng)幾個(gè)伴，出動(dòng)前先商量好，做好籠子，不到最終價(jià)格談好之前千萬(wàn)別暴露誰(shuí)是真正的買車人。這樣JS們就搞不清楚誰(shuí)做主，于是他感覺(jué)到個(gè)個(gè)去的人都有嫌疑，所以分散了JS的主攻方向，同時(shí)還可以做籠子！一個(gè)堅(jiān)持要買，另一些人堅(jiān)持說(shuō)要買對(duì)手車型去，而且很認(rèn)真的樣子，這樣的話JS們一般為了把生意做成幾乎都會(huì)降點(diǎn)價(jià)格，這就成功了； 2、分提成法！一般的汽貿(mào)公司都有外面跑的業(yè)務(wù)員，您在選擇好了車型了以后別慌著跑專賣店，一定想辦法找到外跑的業(yè)務(wù)人員。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員聯(lián)系一個(gè)客戶來(lái)買車一般都有提成的，你可以和業(yè)務(wù)人員談判，說(shuō)我算你的客戶，條件是分點(diǎn)提成，而且威脅說(shuō)如果不答應(yīng)我還知道有幾個(gè)別的業(yè)務(wù)人員，你不答應(yīng)我可以找他們談。然后在給他灌點(diǎn)好聽(tīng)的話，這樣又打又哄，一般能見(jiàn)效； 3、欲擒故縱法！你明明看中了哪個(gè)車型，卻老是在對(duì)手車型專賣店門口轉(zhuǎn)悠，而且還不時(shí)殺個(gè)回馬槍回去看看、試試車什么的！精明的JS們一般看準(zhǔn)了你不會(huì)走的時(shí)候，一般會(huì)讓你留下電話，這時(shí)候你可以大膽的留（開(kāi)始幾此次別留聯(lián)系方式），但千萬(wàn)別沉不住氣去聯(lián)系他們，反而他們會(huì)想盡辦法來(lái)找你，這時(shí)候主動(dòng)權(quán)就在您手中，可以和他們死砍價(jià)，但要把握好（一般在合理范圍內(nèi)就行，合理范圍一般是車價(jià)格的1%左右，有的甚至更高）； 4、兩邊談價(jià)格法！由于汽車市場(chǎng)目前還不是很成熟，一般一個(gè)車型好多經(jīng)銷商都能夠賣，所以你可以每個(gè)有你希望買的車型的店子里去看看，而且可以大膽砍價(jià)格，并且混淆是非說(shuō)哪個(gè)哪個(gè)專賣店才賣什么價(jià)格，把JS們搞暈頭轉(zhuǎn)向，只有這樣，才在這幾個(gè)店子里看出出價(jià)最低的，這就是買的時(shí)候了！ 5、想法設(shè)法動(dòng)用你們家親戚朋友關(guān)系，認(rèn)識(shí)什么汽車經(jīng)銷商啊！汽車廠分工司什么的，找找熟人，拉拉親戚關(guān)系什么的，搞個(gè)特價(jià)銷售，大不了事成之后請(qǐng)他吃噸飯貝或送點(diǎn)東西貝（只要不超過(guò)與零售車價(jià)格之差）！ 6、如果你有你所想買車型工廠的朋友那最好不過(guò)了，你可以想方設(shè)法接近他或她，因?yàn)橐话銖S內(nèi)員工買車都有優(yōu)惠（比如說(shuō)我以前一個(gè)哥們想買FK，但他沒(méi)有直接去專賣店，而是不遠(yuǎn)千里去了十堰二汽公司，找了他老爸一個(gè)同學(xué)，將工作做通，把錢交給他老爸同學(xué)買了一個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)格的FK，1.4L自由人才6萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格在12萬(wàn)左右，我: 回答者：網(wǎng)友

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