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汽車促銷方案

急,本人汽車商務班的,此為考試題目,,主題""關愛廣鋼工人,共創美好明天"" 望各位大哥給小弟一份詳盡點的方案,,重謝,,重分: 問提問者：網友 | 2017-09-21

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提供一篇海馬汽車促銷方案~看著改改吧~ 一、前言隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的2009年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。海馬公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存，海馬汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口國際車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。海馬公司與戰略伙伴合作，走出了一條“開放、合作、學習、發展”的路子，海馬夯實了自我發展的基礎。通過與一汽合作，使得海馬汽車的競爭力逐漸增強，自身實力不斷壯大。二、活動的目的與意義進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業的生存及發展，樹立海馬汽車在消費者心目中的品牌地位。三、活動時間 2009年3月3日——2009年3月9日四、活動地點海口會展中心五、活動主題 “海馬汽車，天成大器，非凡氣質。” 六、活動目標在金融危機的影響下，使海馬汽車在?？诘匿N售量不致下跌，求得企業的生存及發展，使得企業安全渡過這道坎。七、環境分析 1、優勢海馬汽車是海口本地公司，能夠拉近與消費者之間的距離，容易取得消費者的信任；還能節省運費，為公司減少開支，從而形成價格優勢；最后總公司最方便獲得消費者的意見，從而有利于生產出符合消費者需求的產品。此外，海馬汽車的中級定價策略也是它的一大優勢。 2、劣勢海馬汽車作為一個比較新的品牌，其知名度還沒法和許多名牌公司比，技術也會有所不足，故而產品的各個方面還會和一些公司有些差距，和它們比較，海馬公司沒有競爭力。另外消費者對公司了解的越多，容易對海馬汽車的實力質疑；還有就是金融危機導致激烈的競爭，對海馬這種小的公司，相對影響較大。八、市場分析改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業開發區，占地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達結成戰略合作伙伴。目前，海馬汽車擁有兩個整車生產工廠，年生產乘用車能力達到15萬輛，躋身中國企業500強行列。福美來和普力馬是海馬汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市場的倡導者，憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑，福美來已經成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。九、目標市場選擇收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。十、產品特色海馬公司將產品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。作為海馬汽車旗幟性車型，福美來是其征戰中級車市場的主將，經典的平臺、成熟的技術、馬自達力總成的高品質、優異的節油特性、安全舒適等特點，給人最高的享受。將產品定位于中級轎車市場，較容易的打響品牌。十一、價格分析海馬汽車的價格主要集中在6—13萬之間，也就是中級轎車市場。近年來，海馬公司逐漸打響知名度，使消費者越來越了解海馬，知道海馬，從而贏得更多的消費者。量力而行，使得海馬公司在中級轎車占得一席之地。十二、產品的售后服務緊跟產品銷售，并為消費者解答有關產品或本公司的各類問題，對于產品出現的問題要根據規定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售后的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售后服務的條款，方便以后公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售后服務來吸引消費者?？梢哉f，現在公司的競爭售后服務占很大的比率。十三、活動前的準備 1、與會展中心聯系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點； 2、成立會展小組，并指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務； 3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進行； 4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司,以及展品的運輸，將最新的產品介紹給潛在顧客； 5、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓（1）會展人員有良好的語言表達能力；（2）會展人員有敏銳的洞察能力；（3）會展人員快捷應變能力；（4）會展人員高超的處理異議能力十四、活動內容安排 1、對展臺的布置，要突出特點，突出海馬汽車的大氣等特點； 2、有人負責講解，有人負責派發宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間； 3、活動原則以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。十五、廣告宣傳方式 1、利用電視報紙海報宣傳； 2、贊助公益活動樹立形象 3、樹立廣告牌 4、通過網站廣告來宣傳十六、活動控制 1、由負責人全權負責，并派人監督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監督人員要嚴格把關，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進行服務態度、工作態度等多方面的打分評價； 2、建立獎懲機制，對表現好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情； 3、活動結束后，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以后的活動提供借鑒: 回答者：網友

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