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小城市適合做汽車美容行業嗎？

這個行業適合小城市嗎？經濟條件還可以，人口30W，目前還沒有正規有關行業經營。能做嗎？: 問提問者：網友 | 2017-07-14

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一、市場分析： 1、基本客源：以洗車場為中心，觀察方圓5公里內車輛數量和附近道路每日車流量，依車輛檔次劃分可能的消費群。 2、固定消費：從基本客源中概算。例如觀察5公里有4千輛加上每天過路車有3千輛，鎖定10％約700輛，按常規約三天清洗一次，則每日可能洗車數量約為230輛次。二、經營策略： 1、廣告宣傳：宣傳擬分開業前、中、后三個部分。前期可通過電視、報刊、電臺或網站等媒體，并張貼海報、櫥窗聚焦、散發傳單等多種形式、多渠道廣為宣傳，提高知名度。開業時張燈結彩，氣球廣告等，還可數日免費洗車招攬顧客。開業后開展微笑服務及快速優質洗車以吸引更多的固定消費者。 2、會員制：以當地消費水平確定入會年費成為會員并建檔，發會員卡按月交費，當月洗車次數不限（車內清潔另定） 3、發卡制：（1）年卡：常規每周洗車2－2.2次×52周（一年）＝110次×每次洗車費（按定價下調20％讓利客戶），全年洗車次數不限（車內清洗每周一次）。（2）半年卡、季卡及月卡的辦理方法參照年卡，讓利幅度酌情調整。（3）優惠卡：分級售金卡、銀卡及銅卡。例：若每次洗車收費15元金卡：收費660元，全年洗車不計次銀卡：收費500元，洗車50次銅卡：收費360元，洗車30次（4）贈品：可于每日對前6部車以及固定時段、節假日等洗車車輛贈送報紙等贈品以吸引客戶。三、保養檢修： 1、保養：依照設備說明定期檢測調整各部件及更換潤滑油等，以保持設備最佳運行狀態。若有故障無法自行解決時及時叫修。盡量做到少帶病運作。每日應填寫《洗車工作日志》和《保養和維修記錄》等，健全管理。 2、外觀：設備外觀是客戶的第一印象，故應及時保持清潔，若發現掉漆等應盡快修復。玻璃也應勤擦洗以保持亮潔。 3、場地：隨時清掃雜物，所有物品擺放有序、得體，給人舒適和整潔的感受。 4、精心維修：配備專（兼）職維修員，要求該人員對設備應有一定了解并具有排除故障的能力，能盡心保養和維修。四、優質服務：服務員經培訓后應持之以恒做到讓客戶得到最佳服務五、內部清潔：配置吸塵器、腳墊清洗機、洗衣機（洗擦車布等）、噴槍（清潔細縫）等，做到細致、規范，從而讓客戶滿意。六、整車美容視場地許可和經濟能力，配齊全車美容、電腦檢測、快修保養、四輪定位、補胎平衡、劃痕修補、鈑金噴漆、空調加氟、無塵貼膜等服務項目，既便利客戶又獲得高利。七、精品配套發展批發、銷售或代銷精品配件、真皮座椅、中空防盜、CD音響等全套服務，提高效益和檔次。八、人員管理 1、專（兼）職收銀員現場收費，每日應核對電腦記錄以健全財務管理。 2、建立整套規章制度，做到管理上從嚴，工作上抓緊，質量上保證，生活上關心，并從各方面提高員工素質，從而提高企業效益: 回答者：網友

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