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汽車銷售如何開發客戶,主要是如何給客戶回電話?????

主要是如何約見客戶和如何給客戶打電話,根據不同性格的顧客.比如說害怕銷售人員電話來的希望一一舉例...........: 問提問者：網友 | 2017-09-20

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雖然是我從其他地方抄的但是希望對你有用對于電話營銷員開展業務來說，第一次通話是至關重要的。對于一個剛剛進入電話營銷隊伍經驗不足的業務員，面對陌生人講話可能還是比較困難的事情。是先自我介紹呢？還是先說公司的產品呢？也許在沒有拿起話筒前，你心里打好了反復斟酌的腹稿，但一開始與陌生客戶對話就可能變地啞口無言了，想好了的說辭不知跑那去了，于是一下子就變地無所適從了。如果是在與一個比較有修養的客戶交談，他可能會主動向你問話；如果你是與一個性格急躁的客戶通話，你一句不合時宜的話語也許就關上了繼續溝通的大門。電話營銷員究竟應該如何面對陌生客戶進行第一次溝通呢？歸根到底還得從基礎準備工作開始，只有腳踏實地的充分做好必要的準備工作，在有足夠準備的情況下，你才能有一個良好的開端，才能在談話中從容不迫地施展你的溝通藝術。一、產品知識的準備。你必須對自己所推廣的產品或服務有充分的了解，熟練地應用，你才可能向客戶準確地介紹產品或服務的特點，和其他類似產品或服務有哪些方面的區別，你提供的那些例證實現了怎么樣的效果，這才可能讓客戶理解使用你的產品或服務可以帶來那些方面的好處。二、了解顧客需求的準備。只有在知己知彼的基礎上，才能使溝通朝著你事先設定的方向發展。這包括你的客戶所在行業大致情況的了解和分析；你準備聯系的客戶生產經營的基本情況；客戶目前的需求等等情況。只有這樣，你才能在溝通中針對客戶的需求提出你的解決方案。三、確定電話溝通目的的準備。在你確定了客戶后，千萬不可隨手撥打對方的電話，你還需要進行首次溝通目的的準備。你需要在通常的溝通目的中，明確這次電話溝通的主要目的。通常電話溝通的目的主要有初次認識，了解基本情況和需求；溝通感情，介紹你的產品或服務；針對客戶需求，提供你的解決方案；建議客戶使用你的產品或服務，促進業務發展進度；促成客戶達成產品或服務的交易；客戶的日常關系維護等等方面。每次電話溝通后，都應該檢查是否達到了預先設定的目的，并加以總結和分析，為下次的溝通做好準備。同時要總結和分析成敗的因素，不斷優化開展下一個客戶溝通的方式方法。四、情緒調整和溝通語言的準備。雖然電話溝通的雙方在不同的二個地方，雙方并非面對面，看不到對方的表情舉止，但你的情緒和語言會通過交談傳送給對方。因此在通話前，你需要調整自己的情緒，保持愉悅的心情。同時，在電話溝通中，聲音的影響比例占到傳播過程的45%，它是建立相互信賴感的重要因素，因此事前需要調試一下自己的語氣是否和緩友好，語調是否抑揚頓挫，語速是否適中，說話時是否帶有口頭禪，發音是否悅耳動聽，意思表達是否準確簡練。如果發現自己說話的未達到要求，不妨先調整和完善自己的語音。第一種是“一四二呼吸法”。先深吸氣一秒，再閉氣四秒，然后吐氣二秒。如果適當延長時間，會收到更好的效果，每次約做三分鐘。第二種是“急促喘氣法”，每次可持續三分鐘左右。你發出的聲音能否吸引對方，對于溝通能否成功極為關鍵。為了在每一次的溝通中能夠發揮自如，你應該在平時多多注意優質語言的訓練，從而達到駕輕就熟的境界，以免臨時抱佛腳造成心理緊張。一般人的發音具有12到20個音階，優質聲音的標準主要表現在八個方面：清晰的發音，說話不帶鼻音，富有熱忱和活力，通過變化語調來顯示豐富的感情，在音域范圍內減少尖叫聲，調節音量以表現自信，變化說話節奏，控制說話速度。五、準備向客戶撥打電話時的心理準備。一是要態度端正，尊重對方，增強自信，注意身體語言，營造一個良好的電話溝通氛圍；二是要戰勝與產品銷售有關的一切恐懼心理，堅持不懈地進行電話溝通，與客戶溝通的動機單純，心無雜念，只有這樣才能善始善終地完成整個溝通的過程。此外，在平時的工作和生活中要注意養成良好的撥打或接聽電話的習慣。這些良好習慣包括：來電時讓電話響兩聲再接聽；拿起聽筒時先問候“您好”；保持微笑著說話；給對方更多的選擇；盡量縮短“請稍候”的時間；如果要談的內容很多，應事先說明；讓對方知道你在干什么；信守對通話者做出的承諾；如果不小心切斷了電話，應立即主動回撥；等對方掛斷電話后再放下話筒。為了使你在電話營銷生涯中保持不斷上進，不斷提高撥打或接聽電話的效果，你還應該經常注意以下幾個方面的事情。接聽電話的姿勢要保持端正；電話機旁邊應準備好筆和備忘錄，記下溝通中所有必要的信息；將你常用的客戶電話號碼制成表格以供隨時撥打；記錄好與客戶電話溝通的日期，以備確定下次聯系時間，不要太頻繁，也不要相隔太久；認真了解客戶的意見和不滿，對方成為客戶后仍要持之以恒地進行聯系，維護好合作關系；對客戶要兌現曾經的承諾，并通過客戶以老帶新，不斷開發新客戶。: 回答者：網友

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