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閥門的出路在什么地方呢

: 問提問者：網友 | 2018-08-22

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希望我能幫你！QQ1178211952！會生產的不一定懂得怎樣經營企業。就像會做的不一定會賣，會賣的不一定懂技術。生產和銷售是統一的，不能只想著賺點加工費。做企業應該分幾個步驟，你現在是求生存；等自己吃飽喝足了再求發展。閥門市場比較復雜，按照你的說法你現在的主要原因是資金鏈出了問題。按照你的做法，就是資金充足也很難良性循環。過分的依靠給大廠貼牌，那么幾個客戶就可以左右你的發展，默默無聞的幫別人做“嫁衣”，別人一換品牌，價格就翻倍，而你自己卻拿著可憐的加工費，還得開別人臉色。你應該分析自己的優勢和劣勢，直接面對大廠下面的用戶（中間商，設備配套商，工程公司，閥門貿易中間商等）。這樣以價格優勢先擠進市場，先讓自己的機器運轉起來。你的問題是只知道做，不知道賣。這個并不是問題，關鍵是你要找個可靠的人幫你做銷售。而簡單的銷售只是賺差價，最好的銷售是“營銷”。好產品+好價格+好銷路=資金回籠快，這就是速戰速決，這樣就“活”了，否則就是一灘死水，誰也救不了你！懂得怎樣運作才是關鍵。運作，就是把所有的資源充分整合，分析出路，并確定是正確的，用可靠的人可靠的方法去完成目標。你最開始就是錯誤的，應該是銷售為重，生產跟上。而不是生產為重，以產定銷。現在誰掌握了客戶，誰就是贏家。而你正好相反，你是一共賺100萬，一個用戶賺10萬，一共10個用戶。正確的做法是一個用戶賺1萬，一個壹佰個用戶。就算中間跑10個你還能賺90萬。但是，你10個客戶跑2個你就只有80萬了，而且馬上會出現賣不出去，緊接著就是資金緊張，銷售跟不上，最后是連生產也做不了直至關門。總之，別過分依賴你的大客戶，應該分化處理。增加小用戶，把握住重要的幾個大客戶。主要精力轉向到銷售。以銷定產，才是王道！你不是資金出問題，而是銷售模式上，用戶定位上，市場定位上出了問題。石油上的閥門，只要有資質，有品牌，有資金的大廠才能做進去，而你就是他們的車間，哪天不給你拿錢，不給你活干，你就哪天關門。兄弟，趕緊拓展業務吧！這樣才能解決問題！: 回答者：網友

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