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請各位大俠幫忙，請問重卡大客戶如何跟蹤？？？急，急，急啊。。。我是賣豪沃自卸車的。

今天來了個客戶，說最近要買5,6輛8*4的自卸車，問我發動機是什么牌子的，我說是EGR的，他問不是康明斯的嗎？請問大俠康明斯的發動機和EGR的發動機區別是什么。客戶還問最低價是多少，我說要請示老總。我們相互留了聯系方式，然后客戶喝了杯茶就走了。請問我該如何跟進。。。我剛畢業開始賣重卡不久，急切要各位大俠的幫助。: 問提問者：網友 | 2018-08-07

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EGR是柴油發動機國三排放標準的一種形式，主要是將沒有完全燃燒的尾氣送回到發動機內進行二次燃燒。康明斯是發動機的品牌，原技術來自美國，現在國內主要有國產的東康和西康兩種康明斯發動機。東康就是東風康明斯，西康是在西安生產的。你賣的是豪沃的自卸車應該是配置重汽牌發動機，有濟南和杭州兩家生產，重汽自從與濰柴解除合作后基本都是配置重汽牌發動機。而重汽發動機也是最先使用EGR的技術的。EGR發動機的優點造價低，維修方便，重汽牌EGR發動機使用的是外置EGR。客戶走了后你應該做好詳細的資料上門拜訪客戶，仔細詢問所購買的車輛打算怎么使用，避免所提供的產品不適合客戶使用而引起客戶抱怨。既然是豪沃的車，最大的賣點的駕駛室，但是自卸車強調底盤，應該把底盤的優勢與客戶講清楚。去上門拜訪最好讓老業務員帶你去，遇到不明白的地方與客戶說明會想廠家詢問，不能不懂裝懂，再去的時候帶上你的經理上門，經理的經驗應該比你強。祝你好運！: 回答者：網友

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